网络营销-文摘

很多人觉得互联网营销、市场推广是非常没有规则和头绪的，传统的营销方式以及4P、4C理论并非完全适用于网络营销、在线市场推广工作，但从工作流程、市场规划以及流程控制，在某些方面是一致的，唯独在策略上各有不同而已。最近在做整体性市场的规划工作，因此也愿意把工作相关的一些经验与大家分享。

以下将以市场推广方案的流程来解析每个步骤：

1. 市场推广/方案的目的/目标

本方案要实现的市场目的是什么？一般一次市场活动仅能够达到1-2目的，多了则效果不佳，而且整个方案所有流程必围绕目的进行发展。在工作过程中，经常会产生一些分歧，是这样做还是那样做？平息这种事情很简单，是否符合并促进目的的达到。整个方案的灵魂也就在于是否能够实现目的。市场的目的/目标是方案最核心的部分。

2. 市场推广/方案定位

根据要实现的目的/目标，而策划的方案定位，核心的主题是什么。

3. 主题方案策划

根据方案定位，策划相应的主题，涉及细节很多，此更多为逻辑层表述，针对的是自己。

4. 宣传文案撰写

此为针对用户表现层的表述。推广的效果来自源文案的设计上，多数情况文字是互联网推广的重要手段，文案不吸引用户被点击的几率非常低；没有明确的主题策划的文案，简单的banner何以给用户理由点击；一个活动的执行过程，文案随着进度而不断改变，一个文案应该多个备选文案，甚至多个文案可以同时期同时发布，以达到更佳的执行效果。

5. 传播媒介选择

推广媒介的选择上常规来看如下：
合作伙伴广告资源互换
高度聚合媒介信息传播
准用户群体媒介信息传播
合适的推广媒介，包括广告投放媒介。

推广的灵魂在于方案的定位和策划，而推广的效果在于传播媒介的选择以及市场执行力。

6. 推广执行计划

推广只是营销工作的最后一个环节，也是一种行为，更多体现在执行力。活动的效果核心必须来源于前期精心的策划工作。详细的执行计划就是为效果负责，为执行力负责。这其中必须包含：详细的工作描述、工作流程步骤、执行人员、执行时间。为保证执行力，如有相关的培训和范例模版，对执行人员会更加有效。

7. 效果分析及反馈

专业的流量统计软件统计：活动期间流量变化、用户来路、来访地区、受访页面、IP与PV的增长关系，以此数据分析活动的推广效果，并能够及时调整活动方案，提升活动效果。每次方案执行过后总结是必要的，而且在此存在的问题是必须深入思考的，因为这次你忽略了，下次还会碰到。

总体来说，互联网的市场工作，仍然和传统营销比较相像，都存在积累的过程，而这个过程必是不断持续和不断沉淀，可以有失败的营销方案，但不允许有间歇性的市场推广。在我看来优秀的事件营销对于市场工作并不是最重要的，一次轰动能持续的时间是相当的有限的，不要沉迷于过去的辉煌，也不要悲观于眼前的失败，拿起枪，我们市场人员要继续奋斗。

http://flyu.com.cn/post/352.html

网站是会死去的，然而人的精神则是永生的。因此人应该为网站的死尽最终的义务，以确保精神的持久。

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Dear Yahoo! Photos user,

For some time now, we’ve supported two great photo sharing services: Yahoo! Photos and Flickr. But even good things come to an end, and we’ve decided to close Yahoo! Photos to focus all our efforts on Flickr —- the award-winning photo sharing community that TIME Magazine has called “completely addictive.”

We will officially close Yahoo! Photos on Thursday, September 20, 2007, at 9 p.m. PDT. Until then, we are offering you the opportunity to move to another photo sharing service (Flickr, KODAK Gallery, Shutterfly, Snapfish, or Photobucket), download your original-resolution photos back to your computer, or buy an archive CD from our featured partner (for users of the New Yahoo! Photos only). All you need to do is tell us what to do with your photos before we close, after which any photos remaining on Yahoo! Photos will be deleted and no longer accessible.

Of course, we hope you’ll join us at Flickr (you can even use your Yahoo! ID), but we also realize that Flickr may not be for everyone. In the end, we want you to find the service that’s right for you, and we hope you take some time to learn more about your options before making this important decision.

Please give us your decision by Thursday, September 20, 2007, at 9 p.m. PDT. After that time, any photos remaining in Yahoo! Photos will be deleted. Click here to make your decision, or review a list of our frequently asked questions.

Thanks for being a part of the Web’s largest photo sharing service — we hope to see you over at Flickr!

The Yahoo! Photos team

CMS是Content Management System的缩写，意为“内容管理系统”。

CMS具有许多基于模板的优秀设计，可以加快网站开发的速度和减少开发的成本。

CMS的功能并不只限于文本处理，它也可以处理图片、Flash动画、声像流、图像甚至电子邮件档案。

CMS其实是一个很广泛的称呼，从一般的博客程序，新闻发布程序，到综合性的网站管理程序都可以被称为内容管理系统。

根据不同的需求，CMS有几种不同的分类方法。比如，根据应用层面的不同，可以被划分为：

○ 重视后台管理的CMS

○ 重视风格设计的CMS

○ 重视前台发布的CMS

等等。就目前已经存在的各种CMS来说，最终界面上都是大同小异，但是在编程风格与管理方式上来讲却是相差万别。

就CMS 本身被设计出来的出发点来说，应该是方便一些对于各种网络编程语言并不是很熟悉的用户用一种比较简单的方式来管理自己的网站。这虽然是本身的出发点，但由 于各个CMS系统的原创者们自己本身的背景与对“简单”这两个字的理解程度的不同，就造成了现在没有统一的标准群雄纷争的局面。

简而言之CMS就是可以让你不需要学习复杂的建站技术，不需要学习太多复杂的HTML语言，你就能够利用CMS构建出一个风格统一功能强大的专业网站。

CMS具有许多基于模板的优秀设计，可以加快网站开发的速度和减少开发的成本。

CMS的功能并不只限于文本处理，它也可以处理图片、Flash动画、声像流、图像甚至电子邮件档案。

CMS还分各个平台脚本种类的。

内容管理系统是企业信息化建设和电子政务的新宠，也是一个相对较新的市场，对于内容管理，业界还没有一个统一的定义，不同的机构有不同的理解：

Gartner Group 认为内容管理从内涵上应该包括企业内部内容管理、Web内容管理、电子商务交易内容管理和企业外部网(Extranet)信息共享内容管理（如CRM和 SCM等），Web内容管理是当前的重点，e-business和XML是推动内容管理发展的源动力。

Merrill Lynch的分析师认为内容管理侧重于企业员工、企业用户、合作伙伴和供应商方便获得非结构化信息的处理过程。内容管理的目的是把非结构化信息出版到 intranets, extranets和ITE(Internet Trading Exchanges), 从而使用户可以检索、使用、分析和共享。商业智能系统 (BI)侧重于结构化数据的价值提取，而内容管理则侧重于企业内部和外部非结构化资源的战略价值提取。

Giga Group 认为作为电子商务引擎，内容管理解决方案必须和电子商务服务器紧密集成，从而形成内容生产(Production)、传递(Delivery)以及电子商务端到端系统。

我 们认为内容管理系统是一种位于WEB前端（Web 服务器）和后端办公系统或流程（内容创作、编辑）之间的软件系统。内容管理解决方案重点解决各种非结构化或半结构化的数字资源的采集、管理、利用、传递和 增值，并能有机集成到结构化数据的商业智能环境中，如OA,CRM等。内容的创作人员、编辑人员、发布人员使用内容管理系统来提交、修改、审批、发布内 容。这里指的"内容"可能包括文件、表格、图片、数据库中的数据甚至视频等一切你想要发布到 Internet、Intranet以及Extranet网站的信息。

1. 定位时，要考虑哪些因素？
   • 外部因素：
     1. 竞争者
     2. 上下游
     3. 搜索引擎
   • 内部因素：
     1. 商业模式
     2. 投入与成本
     3. 自身比较优势
2. 怎样确定执行定位？
   • 受众分析
     1. 职业
     2. 偏好
     3. 收入
     4. 年龄
     5. 性别
   • 关键字分析
     1. 用关键字表述定位
     2. 确定关键字权重
     3. 对关键字进行分类
3. 怎样体现定位？
   • 域名
   • 网站名
   • 分类：
     1. 内容属性分类
     2. 人物分类
     3. 企业分类
     4. 专题分类
     5. 时间分类
     6. 作者分类
     7. 网站地图
   • 独家内容平铺在首页
     1. 特色是定位的定位
     2. 70%精力做10%的特色
     3. 持特色的连续性
     4. 相同部分完全模仿

谷歌正从单一的网络搜索引擎网站发展成提供电子邮件、新闻、照片共享、即时通讯、网络购物和地图服务的综合性网站。
Google theme

人还不知道在哪儿呢，就先让你想她想的睡不着觉。这就是乔布斯的厉害和我们的傻。

失眠的人有啥特征？嗯，有三个很明显的特点：精神通常不正常，理智通常不健全，情绪通常易激动——“答对了。给我拿下。”乔布斯微笑了。

在活活憋了三年之后，他把所有人对一个传说的期待撩拨到最高点。然后，在他认为最合适的时机，iPhone就像在FBI训练多年的顶级女特工一样，带着天使的面孔，魔鬼的身材，致命的诱惑和神秘的气质从天而降。显然，这个尤物一出场就把所有人搞晕了——出场效果之震撼，远胜汤哥从天花板上倒吊下来的小儿科。

一切尽在乔布斯的掌握。他满意的听着全场惊艳的赞叹，留意泛滥一地的口水，欣赏种种疯狂的表白。99％的失眠患者不在现场，可是这些骚动的群众们也要表达自己的兴奋啊！他们就聚集在互联网上，对iPhone从上到下从里到外进行了各个角度的剖析，假想，赏玩和评头论足——打个非常不恰当的比方，就像宿舍男生们对一个高傲美艳的校花开展的那种气氛热烈的卧谈会。

身为一个制造了这样大骚动的罪魁祸首，iPhone情理之中受到了同性的嫉妒，仇恨和贬低——同样情理之中的是，这些负面评论对于众多被iPhone彻底搞晕的人来说，不仅相当于废话，而且是P话，甚至是一种变相的鼓励：“你敢骂她？也不看看自己长什么寒碜相！”他们更加坚定的打听所有能够亲近iPhone的方式。很多平素没有多少机会表现英勇的人，纷纷情绪激昂的宣称，为了一亲芳泽，自己将在接下来的日子里节衣缩食、勒紧裤带、多方动员、勾结海外，不惜一切代价的达到最快将iPhone揽入怀中的目的。

有趣的是，和“众男生 V.S. 一校花”的竞争模式不同，那些iPhone的忠实追求者们构成了一个互相鼓励、彼此亲善的兄弟连。五湖四海的他们，为了一个共同且不冲突的目标而走到一起，让乔布斯无比欣慰，让乔布斯的敌人暴跳如雷。

我庄严的宣布，历史将铭记Apple和乔布斯，因此特授予其“21世纪最伟大营销成就奖”。颁奖辞是，“如果没有这个公司和这个人，我们永远不会相信这个正在发生的奇迹：一夜之间，数以亿计的地球人成为了某种品牌商品的精神偏执狂。”

1. Full Feed instead of Partial Feed.
RSS feed是提示有更新的一种途径, 但它不能仅仅作为提醒读者网站有更新的工具. feed中输出的文章必须是可供读者阅读的内容. 你必须给读者一些自己的权利, 让他们可以直接在feed里阅读文章内容以便节省他们的时间(或者说提供全文输出代替局部输出).

2. Invite readers to subscribe your feed.
在你的网站上放上一些醒目的RSS订阅图标并作一些简短的介绍, 让读者对你的订阅地址一目了然.

3. Content is still the king for RSS feed.
这条和观点1很相似. 读者为什么要订阅你的内容? 我订阅是因为我发现这个网站的内容很棒而且我还会再回访来获得更多的信息. 我希望保持这种获取的状态. 所以说, 内容仍旧是feed的主宰, 没有吸引眼球的内容, 自然而然不会有人订阅.

4. RSS is the way to keep regular readers coming back for more.
老实说我通过网址经常访问的网站并不多, 我大部分是通过订阅RSS来获取新闻内容. 在这里, RSS是一个产生并保持固定读者的途径, 通常不是用来吸引新的读者.

5. Offer alternatives to subscribe the RSS feed.
当然很多人不是通过rss feed来获取新闻的, 但也请你别忘了他们. 给他们一些其它的选择途径. 比如说通过Feedblitz 这种通过电子邮件提醒读者更新的RSS服务, 这样他们就可以通过电子邮件订阅你的内容.

6. Use tools to spice up the feed.
就像一个网站, 它需要快速的捷径让人们能够有选择性的对它进行操作. 添加一个简洁的分享途径. 在你的评论区放上一个链接. 添加一个链接使其能快速添加到人们喜欢的在线书签服务网站. 放一个添加到Digg的链接. 这些所有的功能都可以让Feedburner 实现.

Ways to Attract More Subscriptions