August 14, 2006 at 12:00 am
· Filed under Online Marketing
- 你的眼光是什么
你的远见是什么
你要解决什么问题对象是谁
你将来想要成为什么样的人
- 你的市场机会是什么市场有多大
您目标的市场有多大发展有多快
这个市场有多成熟，或多不成熟
你是否有资本成为这个市场前两三位
- 介绍你的产品和服务
你的产品或服务是什么
解决了用户的什么问题
你的产品或服务有什么特别之处
- 你的用户是谁
谁是现在的用户
谁是目标的用户
理想的用户是什么样的
谁会付费
介绍一下某个具体用户的例子
- 你的价值主张是什么
你给用户提供了什么价值
使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么
你解决了什么问题
你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药（奢侈品，有益的东西，还是必需品）
- 你如何销售
销售程序是什么周期有多长
你的销售和市场方针是什么
你当前的销售链是什么
- 你怎么吸引客户
争取每个用户要花费多少钱
在不同时期这个费用是否不同为什么
用户的永久价值什么
- 你的管理团队有谁
你的管理团队有谁
他们有什么经验
欠缺那些环节有什么计划去弥补
- 你的收入模式是什么
如何赚钱
你的收入模式
需要怎样才能盈利
- 你现在进展到哪一步
你现在进展到哪一步了技术／产品团队财务／营收
现在进展情况如何现状和前景是否更清晰了
你将来的计划是什么
- 你的融资计划是什么
已经得到了什么投资
希望得到多少投资比例如何
资金用在什么地方
资金可以支持多久到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑
你还打算吸引多少资金什么时候
- 你的竞争对手是谁
谁是你当前和潜在的竞争对手
谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作
你的优势和弱点
你有什么特殊之处
- 你有什么合作伙伴
谁是你的销售或技术合作伙伴当前未来
这些合作伙伴有多可靠
- 为什么适合有意的投资者
和投资者的方向，经验吻合
与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争
- 其它
成功的条件里有什么还只是假设
有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意新科技，新市场成员，规则法规的变化
你公司的薄弱环节是什么
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